---
title: "Headhunting, nebo interim manažer: jak obsadit řídicí pozici"
description: "Headhunting obsadí pozici natrvalo, interim manažer ji převezme během několika dnů. Podívejte se, kdy zvolit executive search, kdy interim a kdy obojí."
url: https://interimmanagements.cz/blog/headhunting-nebo-interim-manazer/
lang: cs
type: article
topic: "headhunting"
author: "Filip Gergely, CEO, GQ Group"
published: 2026-10-17
updated: 2026-10-17
reading_time_minutes: 9
publisher: "GQ interim (GQsystems, a.s.)"
---

# Headhunting, nebo interim manažer: jak obsadit řídicí pozici

> Headhunting obsadí pozici natrvalo, interim manažer ji převezme během několika dnů. Podívejte se, kdy zvolit executive search, kdy interim a kdy obojí.


Headhunting je cílené vyhledávání a přímé oslovování manažerů na konkrétní pozici, včetně těch, kteří si novou práci aktivně nehledají. Když se ve firmě uvolní místo ředitele závodu, finančního ředitele nebo manažera kvality, máte v zásadě tři možnosti: obsadit ho natrvalo přes headhunting, dočasně interim expertem, nebo obojí spojit.

V článku vysvětlujeme, co je headhunting a executive search, co dělá headhunter, jak dlouho obsazení řídicí pozice trvá a jak se obvykle platí. Potom obě cesty porovnáme a ukážeme, kdy se vyplatí která. GQ Group nabízí obě služby, interim experty přes GQ interim a executive search přes GQ Elite, a proto je proti sobě nestavíme: jsou to dva nástroje pro dvě různé situace.

## Ve zkratce

Headhunting je správná cesta, když potřebujete stálého lídra a máte čas na výběr. Interim expert se hodí, když pozice nemůže zůstat prázdná nebo je úkol dočasný. A když platí obojí, interim expert drží pozici, dokud běží executive search.

**48–72 h** nástup interim experta od podpisu smlouvy (GQ interim)

## Hlavní body

- **Headhunting** je přímé vyhledávání a oslovování kandidátů na konkrétní pozici; executive search je jeho podoba pro nejvyšší řídicí funkce.
- **Headhunter** upřesní zadání, zmapuje trh, osloví i lidi, kteří změnu nehledají, posoudí je a předloží vám užší výběr kandidátů.
- **Čas** je hlavní rozdíl: nábor seniorního manažera trvá 3 až 6 měsíců, interim expert nastupuje v řádu dnů od podpisu smlouvy.
- **Interim expert** nenahrazuje stálého ředitele. Pokrývá období, kdy pozice nemůže zůstat prázdná nebo má úkol jasný konec.
- **Kombinace** obou bývá nejjistější: interim expert vede úsek, pomůže upřesnit profil nástupce a po jeho nástupu mu předá agendu.

## Co je headhunting a executive search

Headhunting je způsob obsazování pozic, při kterém firma nečeká na odpovědi na inzerát, ale vhodné lidi sama vyhledá a přímo osloví. Obvykle tím pověří specializovaného partnera. Používá se hlavně u řídicích a úzce odborných pozic, kde je vhodných kandidátů málo a většina z nich je spokojeně zaměstnaná jinde.

Executive search je headhunting pro nejvyšší řídicí funkce: generální ředitel, ředitel závodu, finanční ředitel, ředitel výroby nebo kvality. V praxi se oba pojmy často zaměňují. Rozdíl je spíš v úrovni pozice a v hloubce posuzování kandidátů než v samotném principu.

Proč se tyto pozice neobsazují inzerátem, má praktický důvod. Zkušený ředitel závodu v automotive pracovní portály nesleduje. Má práci, odpovědnost a rozjeté projekty a o změně začne uvažovat, až když ho někdo osloví s konkrétní a dobře připravenou nabídkou.

V GQ Group se executive search věnuje [GQ Elite](https://www.gqinterim.cz/elite/). Vyhledává, posuzuje a umisťuje seniorní manažery do interního týmu klienta na dlouhou dobu a oslovuje i kandidáty, kteří si práci aktivně nehledají. Interim experti na dočasná angažmá jsou doménou GQ interim.

## Co dělá headhunter a jak probíhá vyhledávání

Headhunter vede celý výběr od upřesnění zadání až po nástup vybraného kandidáta. Nehledá životopisy, které odpovídají popisu pozice, ale člověka, který ve vaší firmě uspěje. Posuzuje proto i to, co ze životopisu nevyčtete: GQ Elite například hodnotí hodnoty kandidáta, jeho potenciál lídra a soulad s firemní kulturou a ověřuje reference i kompetence.

Postup se mezi poskytovateli liší v detailech, kroky ale bývají podobné. GQ Elite ho dělí na sedm kroků; u každého uvádíme, co se v něm obvykle děje.

1. **Analýza**: Headhunter potřebuje pochopit firmu, její situaci a důvod, proč se pozice obsazuje. Do stabilního závodu hledáte jiného člověka než do závodu před náběhem nového projektu.
2. **Definice role**: Společně upřesníte odpovědnost, pravomoci, očekávané výsledky a profil člověka, který jich dokáže dosáhnout.
3. **Vyhledávání**: Mapování trhu a přímé, diskrétní oslovení vhodných lidí, včetně těch, kteří o změně zatím neuvažovali.
4. **Hodnocení**: Rozhovory, ověření kompetencí a referencí, posouzení hodnot a toho, jak kandidát zapadne do firemní kultury.
5. **Předložení shortlistu**: Dostanete užší výběr kandidátů se zdůvodněním, proč se na pozici hodí a kde jsou jejich limity.
6. **Podpora při nabídce a nástupu**: Headhunter pomáhá při vyjednávání podmínek a provází kandidáta obdobím mezi přijetím nabídky a nástupem.
7. **Follow-up**: Po nástupu zůstává v kontaktu s firmou i s novým manažerem a sleduje, jak se spolupráce rozbíhá.

Jak se headhunting platí? Na trhu se odměna obvykle odvíjí od ročního příjmu obsazované pozice. U executive search bývá část splatná předem a zbytek v dalších fázích výběru, u jiných modelů se platí až po úspěšném obsazení. Záruka náhrady kandidáta, pokud spolupráce s ním předčasně skončí, bývá součástí smlouvy. Jde o obecnou praxi, konkrétní podmínky se domlouvají u každého zadání.

## Jak dlouho trvá obsazení řídicí pozice

Nábor seniorního manažera trvá 3 až 6 měsíců od rozhodnutí do dne, kdy nový člověk opravdu nastoupí. Samotné vyhledávání je přitom jen část této doby. GQ Elite uvádí, že shortlist kandidátů dodává v týdnech, ne v měsících.

Zbytek tvoří kroky, které nejde přeskočit: pohovory s vedením nebo s mateřskou společností, rozhodnutí, vyjednání nabídky a výpovědní doba kandidáta u dosavadního zaměstnavatele. Po nástupu následuje zapracování, než nový manažer pozná závod, lidi a zákazníky.

Na tom není nic špatného. Člověk, který má firmu vést roky, si důkladný výběr zaslouží a ukvapené rozhodnutí vyjde dráž než několik týdnů navíc. Zbývá ale otázka, co se mezitím stane s výrobou, kvalitou nebo financemi, když křeslo zůstane měsíce prázdné.

> **Prázdná pozice něco stojí** Během hledání nástupce agendu zaskakují lidé, kteří mají vlastní práci, nebo ji neřeší nikdo. V nákladech na nábor to nenajdete, v dodávkách, reklamacích nebo cash flow ano. Jak vychází srovnání ročních nákladů, ukazuje [modelový příklad na našem webu](https://interimmanagements.cz/#naklady).

## Headhunting vs. interim manažer: srovnání

Headhunting a interim manažer neřeší stejný problém: první přináší stálého člena vedení, druhý okamžitou řídicí kapacitu na omezenou dobu. [Interim manažer](https://interimmanagements.cz/blog/interim-manazer/) přebírá pozici s předem dohodnutými pravomocemi, dodá dohodnutý výsledek a po předání agendy odchází.

Rozdíly mezi oběma cestami shrnuje následující tabulka.

| Parametr | Headhunting (executive search) | Interim expert |
| --- | --- | --- |
| Cíl | Trvalé obsazení pozice v interním týmu | Dočasné převzetí pozice nebo splnění ohraničeného zadání |
| Typ vztahu | Nový manažer se stává natrvalo součástí firmy | Externí expert, služba na fakturu, ne pracovní poměr |
| Doba do nástupu | Shortlist v týdnech, nástup až po pohovorech a výpovědní době kandidáta | Profily do 24 hodin od zadání, nástup do 48–72 hodin od podpisu smlouvy |
| Délka | Dlouhodobá spolupráce bez předem určeného konce | Typicky 3 až 12 měsíců |
| Platba | Odměna za vyhledání, potom mzda, odvody a benefity | Denní sazba za odpracované dny na měsíční faktuře |
| Riziko chybného výběru | Projeví se až po měsících; snižuje ho důkladné hodnocení a reference | Menší závazek: spolupráci lze ukončit podle smlouvy, bez odstupného |
| Kdy se hodí | Pozice je trvalá a na výběr máte čas | Pozice nemůže zůstat prázdná nebo má úkol jasný konec |

*Srovnání headhuntingu (executive search) a interim experta*

Ani jeden sloupec není lepší. Stálý ředitel buduje tým, kulturu a vztahy se zákazníky v horizontu let, a to interim expert z povahy své role nedělá. Interim expert zase přináší, co se při trvalém náboru získat nedá: rychlost a zkušenost přesně na dané období. Z čeho se skládá jeho denní sazba, rozebíráme v článku [kolik stojí interim manažer](https://interimmanagements.cz/blog/kolik-stoji-interim-manazer/).

## Kdy zvolit headhunting

Headhunting zvolte, když potřebujete pozici obsadit natrvalo a můžete si dovolit několik měsíců na výběr. Typicky jde o tyto situace.

- **Odchod je známý dopředu.** Ředitel odchází do důchodu, přesouvá se v rámci skupiny nebo odchod oznámil s dostatečným předstihem. Dosavadní manažer pozici ještě drží a stihne ji předat.
- **Pozice je strategická a dlouhodobá.** Hledáte člověka, který bude závod nebo úsek vést roky, postaví si tým a ponese vztahy s klíčovými zákazníky.
- **Rozhoduje firemní kultura.** V rodinné firmě nebo v závodě s pevnou vazbou na mateřskou společnost je stejně důležité, jak nový lídr zapadne, jako to, co umí.
- **Inzerát nefunguje.** Vhodných lidí je na trhu málo a práci si nehledají. Bez přímého oslovení se o vaší nabídce nedozvědí.
- **Potřebujete diskrétnost.** Výměnu na pozici připravujete dřív, než se o ní dozví tým, zákazníci nebo konkurence.

Ve všech těchto případech platí stejná podmínka: provoz během hledání funguje, protože pozici má kdo zastat.

## Kdy zvolit interim experta

Interim experta zvolte, když pozice nemůže zůstat prázdná ani několik týdnů nebo když má úkol předem známý konec. Dodavatel Tier 1 nemůže zákazníkovi oznámit, že několik měsíců hledá manažera kvality. Pokud je za uvolněnou pozicí vážnější problém, například eskalace u zákazníka nebo tlak na cash flow, interim angažmá se prolíná s [krizovým managementem](https://interimmanagements.cz/blog/krizovy-manazer/).

Interim expert je na místě, pokud ve firmě řešíte některou z těchto situací.

- Náhlý odchod: ředitel výroby, CFO nebo vedoucí logistiky dal výpověď a nástupce není připravený
- Termín, který nepočká: zákaznický audit, náběh nového projektu nebo eskalace u zákazníka OEM
- Úkol s jasným koncem: přesun výroby, restrukturalizace, zavedení systému, integrace po akvizici
- Odbornost na přechodnou dobu: zkušenost, kterou firma naplno využije několik měsíců, ale ne natrvalo
- Nejasný profil nástupce: zatím nevíte, jakého člověka bude pozice po změně potřebovat
- Růst rychlejší než tým: nové zakázky, které současná struktura neuřídí

V GQ interim posíláme profily vhodných expertů do 24 hodin od zadání a vybraný expert nastupuje během několika dnů od podpisu smlouvy. Typické angažmá trvá 3 až 12 měsíců a fakturuje se odpracovaný čas.

## Kdy obojí současně: interim expert drží pozici, dokud běží výběr

Obojí současně se vyplatí, když potřebujete stálého lídra, ale pozice nemůže čekat, než ho najdete. V praxi je to častý případ: ředitel odešel, výroba jede dál a executive search potřebuje svůj čas.

Interim expert nastoupí během několika dnů a převezme řízení úseku. Výběr stálého nástupce mezitím probíhá bez časového tlaku, který vede k nejdražší chybě při náboru: přijmout prvního dostupného kandidáta místo toho správného. Spojení obou služeb má čtyři praktické výhody.

- **Provoz se nezastaví.** Tým má od prvních dnů vedoucího, který rozhoduje, a zákazník partnera, se kterým může jednat.
- **Profil nástupce vychází z reality.** Interim expert po několika týdnech ví, co pozice opravdu vyžaduje, a pomůže upřesnit zadání pro headhuntera.
- **Nástupce nepřebírá požár.** Interim expert mezitím stabilizuje procesy a vyřeší nejpalčivější problémy, takže nový ředitel přichází do uspořádaného úseku.
- **Předání je řízené.** Součástí interim angažmá je předání: agendu, dokumentaci a tým předá expert nástupci osobně.

Interim expert se přitom o stálou pozici neuchází. Může proto dělat i nepopulární rozhodnutí a při výběru nástupce radit bez vlastního zájmu. Interim experta poskytuje GQ interim; executive search je samostatná služba GQ Elite a zadává se zvlášť, každá podle vlastních podmínek.

## Jak postupovat, když se pozice uvolní

Když se řídicí pozice uvolní, nejdřív rozhodněte, jestli může zůstat prázdná, a teprve potom, koho hledáte. Osvědčil se tento postup.

1. **Zjistěte, co nepočká**: Sepište rozhodnutí, termíny a závazky vůči zákazníkům, které odcházející manažer držel. Ukáže se, jak dlouho pozice vydrží bez vedení.
2. **Odlište trvalou a dočasnou potřebu**: Potřebujete člověka na roky, nebo na vyřešení konkrétního úkolu? Odpověď může být i obojí, jen v různém čase.
3. **Zvolte cestu**: Pokud máte čas, spusťte headhunting. Pokud pozice čekat nemůže, obsaďte ji interim expertem. Pokud platí obojí, spusťte obě cesty souběžně.
4. **Naplánujte předání**: Hned na začátku určete, kdo a kdy agendu převezme. Interim angažmá má končit předáním nástupci, ne datem v kalendáři.
5. **Pošlete nezávaznou poptávku**: Popište pozici a situaci několika větami. Do 24 hodin dostanete profily interim expertů včetně dostupnosti a denní sazby.

GQ interim poskytuje interim management ve výrobě, automotive a supply chain od roku 2011. Máme za sebou 1 550+ projektů pro 240+ klientů a databázi 7 500+ expertů. Pokud se vám uvolnila řídicí pozice a nevíte, jestli ji řešit dočasně, natrvalo, nebo obojím zároveň, [pošlete nám nezávaznou poptávku](https://interimmanagements.cz/#dopyt). Profily expertů dostanete do 24 hodin.

## Časté otázky

### Co je headhunting?

Headhunting je cílené vyhledávání a přímé oslovování kandidátů na konkrétní, obvykle řídicí pozici, včetně lidí, kteří si práci aktivně nehledají. U nejvyšších funkcí se mu říká executive search.

### Jaký je rozdíl mezi headhunterem a personální agenturou?

Personální agentura pracuje hlavně s uchazeči, kteří reagují na inzerát nebo jsou v její databázi. Headhunter kandidáty sám vyhledává a přímo oslovuje, i když jsou zaměstnaní a změnu nehledají, a důkladně posuzuje, jestli se na pozici a do firmy hodí.

### Jak dlouho trvá executive search?

Nábor seniorního manažera trvá 3 až 6 měsíců od rozhodnutí do nástupu. GQ Elite uvádí, že shortlist kandidátů dodává v týdnech, ne v měsících; zbytek času zaberou pohovory, nabídka a výpovědní doba kandidáta.

### Může interim manažer zůstat natrvalo?

Interim angažmá je nastavené jako dočasné: expert splní zadání a agendu předá nástupci nebo internímu týmu. Pokud firma potřebuje pozici obsadit natrvalo, správnou cestou je executive search, který může běžet souběžně s interim angažmá.

## Kontakt a nezávazná poptávka

- Poptávkový formulář: https://interimmanagements.cz/#dopyt (profily expertů do 24 hodin v pracovní dny, zdarma)
- Podrobný dotazník: https://www.gqinterim.com/questionnaire/
- E-mail: contact@gqinterim.com
- Telefon: +420 774 971 736
- GQsystems, a.s., Kasalova 581/27, 949 01 Nitra, Slovensko